经典案例

宝安中海

  宝安·中海公寓是武汉宝安房地产开发有限公司所开发的南湖花园城首座全高层楼盘。2005年在南湖花园城长度不到一千米的恒安路两侧,上半年开盘在售的楼盘就达到了11个,下半年增加到了15个,同时在售房源的总建筑面积近百万平方米、在售总套数近万套,竞争几乎到了白热化程度。而在这15个楼盘中,大规模楼盘就有12个,其产品主要为多层板式楼,点缀少量的板式小高层。而宝安·中海公寓是南湖花园城唯一一个全高层项目,由3栋18层的点式高层组成,总户数仅200套,主力户型是140平米左右的大户型,跟其它楼盘相比,无论是地段、规模、环境、户型还是价格上都不占优势,产品本身对于客户来说不具备直观的打动性。这个项目原是由武汉本地的一家知名代理公司代理销售,采取的是“坐销”的销售方式,从2004年12月开盘到2005年4月,5个月的时间仅销售了12套,而且销售的基本上都是小户型,主力的中大户型全部滞销。2005年4月20日销售团队进场后立即组织庞大的销售队伍,主动出击、找客上门,这使得宝安·中海公寓一跃成为了当时南湖花园城上门客户最多的楼盘。销售额急转直上,当月的销售套数就达到了23套,销售额超过800万元。并且当时南湖花园城众多地段好、规模大、环境优良的楼盘在交房的时候,小高层房源的销售率连30%都达不到,有很多都成了抵押房。而宝安·中海公寓的点式高层大户型房源在交房前的销售率就已经超过了90%,成交均价也仅次于宝安·江南村别墅,跃居南湖花园城板块的第二名。

 

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