信达观点

房地产市调应融入4P策略

2013-05-31 作者:管理员

房地产市调应融入4p策略,即:产品、价格、分销、促销。
    作为一个房地产市调人员,如果能够将4p策略融入市调中,那么市调的思维将会立即明朗清楚起来,事半功倍。
    第一步:产品。首先,该项目规模如何、外立面颜色、建筑风格、园林景观、绿化率、容积率、开发商。其次,该产品有哪些种类、哪些户型,面积大小如何,主力户型分别是哪些,畅销户型又是哪些。
    第二步:价格。各种产品的均价是多少。如:公寓、洋房、多层、高层等。每一种产品不同楼层价格必定不同,要了解不同楼层产品的差价多少。户型朝向不同价格也会不同,其中价格方面差异是多少;商业按揭哪家银行,银行按揭利率是多少。
    第三步:分销。该项目产品是开发商自己销售还是代理公司销售。同一区域设立有几个销售点。
    第四步:促销。该项目当前在进行哪些优惠活动,具体分别是怎样的一种情况;广告宣传主要是以哪一种形式开展,卖点有哪些。
如果将4P融入市调中,那么在去市调一个甚至多个楼盘的时候,都能够清楚了解自己的目的和所要达到的效果,不会出现遗漏现象。

 

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